{"id":3617,"date":"2018-10-23T14:02:10","date_gmt":"2018-10-23T14:02:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/?p=3617"},"modified":"2023-05-29T14:40:15","modified_gmt":"2023-05-29T14:40:15","slug":"comment-jai-obtenu-cinq-contrats-grace-a-ma-presence-en-ligne-mes-erreurs-et-mes-succes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/comment-jai-obtenu-cinq-contrats-grace-a-ma-presence-en-ligne-mes-erreurs-et-mes-succes","title":{"rendered":"Comment j\u2019ai obtenu cinq contrats gr\u00e2ce \u00e0 ma pr\u00e9sence en ligne ! Mes erreurs et mes succ\u00e8s"},"content":{"rendered":"

Je m\u2019appelle Sylvain, je suis <\/span>consultant ind\u00e9pendant<\/b> en <\/span>marketing digital<\/b> et j\u2019utilise les <\/span>r\u00e9seaux sociaux professionnels<\/b> depuis le lancement de mon activit\u00e9 il y a 5 ans. Je vous propose de vous faire partager mon exp\u00e9rience en me concentrant sur la plateforme <\/span>Linkedin <\/b>qui, avec ses +10 millions de membres en France, est selon moi le plus efficace comme <\/span>vecteur commercial<\/b>.<\/span><\/p>\n

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Un aspect essentiel \u00e0 ne surtout pas n\u00e9gliger lorsque vous d\u00e9marrez votre activit\u00e9 professionnelle, en qualit\u00e9 d\u2019ind\u00e9pendant ou d\u2019entrepreneur : <\/span>\u00eatre visible aupr\u00e8s de vos prospects potentiels<\/b>. S\u2019il est de mise de vous montrer lors de conf\u00e9rences, de r\u00e9unions ou de d\u00eeners professionnels, n\u2019oubliez pas\u00a0: nous sommes \u00e0 l\u2019\u00e8re du num\u00e9rique, une personne doit pouvoir vous retrouver sur internet \u00e0 n\u2019importe quelle heure de la journ\u00e9e. Quoi de mieux qu\u2019un profil social d\u00e9di\u00e9 \u00e0 cela?! Utiliser \u00e0 bon escient, il vous permettra de d\u00e9velopper <\/span>votre personal branding<\/b> et d\u2019appuyer votre valeur ajout\u00e9e aupr\u00e8s d\u2019un public professionnel.<\/span><\/p>\n

J\u2019en suis moi-m\u00eame un parfait exemple, puisqu\u2019en suivant les conseils que je vais vous distiller, j\u2019ai obtenu pas moins de cinq contrats en un mois :<\/span><\/p>\n

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1 \/ Optimisez votre compte LinkedIn<\/b><\/h2>\n

Cr\u00e9er un compte sur Linkedin permet de vous doter d\u2019un profil professionnel offrant la possibilit\u00e9 d\u2019acqu\u00e9rir de nouveaux contacts, de trouver des clients et d\u2019organiser sa veille. Mais, avant de commencer votre prospection commerciale, il vous faut d\u2019abord optimiser votre profil.<\/span><\/p>\n

Ce dernier est comme une page web\u00a0: On doit y trouver des informations rapidement, sans avoir \u00e0 chercher. <\/span><\/p>\n

Au-del\u00e0 des r\u00e8gles tacites pour exister sur Linkedin (titre pr\u00e9cis, photo professionnelle de qualit\u00e9, pas de surnom, etc\u2026), voici les cl\u00e9s pour un profil maximis\u00e9\u00a0: <\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  • Dans un premier temps, r\u00e9digez votre <\/span>\u00ab\u00a0accroche\u00a0\u00bb,<\/b> sans vous d\u00e9tourner des questions suivantes\u00a0: qui je souhaite toucher ? Quelle est la valeur ajout\u00e9e de mon expertise pour mes potentiels clients\u00a0? Quelle est ma m\u00e9thode de travail\u00a0? <\/span><\/li>\n
  • Puis, \u00e9ditez votre <\/span>\u00ab\u00a0r\u00e9sum\u00e9\u00a0\u00bb,\u00a0<\/b>en insistant sur votre plus-value en tant qu\u2019apporteur de solutions. Concluez votre pr\u00e9sentation par un appel \u00e0 l\u2019action\u00a0: \u00ab\u00a0contactez-moi\u00a0\u00bb, \u00ab pour en savoir plus\u00a0\u00bb, \u00ab n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous rendre sur mon site\u00a0\u00bb, etc\u2026<\/span><\/li>\n
  • Le troisi\u00e8me volet consiste \u00e0 \u00e9num\u00e9rer vos <\/span>exp\u00e9riences<\/b>\u00a0et \u00e0 demander des recommandations. Les t\u00e9moignages de clients ou d\u2019anciens collaborateurs accentuent notablement votre cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
    \"\"<\/div>\n

     <\/p>\n

    Lors de ces trois phases,<\/span> utilisez des mots-cl\u00e9s\u00a0<\/b>pour assurer une lisibilit\u00e9 parfaite \u00e0 votre lectorat.<\/span><\/p>\n

      \n
    • Faites valider 5 \u00e0 10 comp\u00e9tences<\/b>\u00a0par vos relations.<\/span><\/li>\n
    • Personnalisez votre URL<\/b> se situant sous la photo de votre profil. Le plus simple \u00e9tant de mettre votre pr\u00e9nom et nom coll\u00e9s ou votre pr\u00e9nom, un tiret et votre nom, sans majuscule ni caract\u00e8re sp\u00e9cial.<\/span><\/li>\n
    • Enfin,<\/span> param\u00e9trez correctement votre compte<\/b>. Ces r\u00e9glages vous permettront de g\u00e9rer vos diffusions, la visibilit\u00e9 de votre profil, la possibilit\u00e9 de vous contacter ou encore de vous ajouter en relation.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
      \"\"<\/div>\n

       <\/p>\n

      2\/ \u00catre actif pour accentuer sa croissance<\/b><\/h2>\n

      Maintenant que votre compte LinkedIn est optimis\u00e9, vous devez l’activer afin qu\u2019il constitue un levier de croissance efficace pour votre activit\u00e9. <\/span><\/p>\n

      LinkedIn offre la possibilit\u00e9 d\u2019adh\u00e9rer \u00e0 des groupes, utilisez cette option pour vous faire conna\u00eetre de tous\u00a0! Cependant, prenez soin de bien s\u00e9lectionner les th\u00e9matiques proches de votre activit\u00e9. Au risque de vous encombrer de groupes inutiles, ou pire, de donner l\u2019image d\u2019un simple opportuniste peu renseign\u00e9 aupr\u00e8s de professionnels confirm\u00e9s. <\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

      Vous avez aussi la possibilit\u00e9 de r\u00e9diger un article sur LinkedIn. L\u2019arme parfaite pour toucher un public sp\u00e9cialis\u00e9, tout en valorisant votre expertise. <\/span><\/p>\n

      Pour s\u2019assurer que votre article soit r\u00e9ussi, voici quelques conseils \u00e0 suivre\u00a0: <\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

        \n
      • Traiter un sujet <\/span>accrocheur<\/b>, <\/span>unique et pr\u00e9cis<\/b>. <\/span><\/li>\n
      • Appliquez-vous <\/span>\u00e0 bien structurer votre article<\/b> (titre \/ liste \u00e0 puces \/ phrases courtes), pour offrir une lecture agr\u00e9able.<\/span><\/li>\n
      • Adoptez <\/span>un ton professionnel et informatif<\/b>.<\/span><\/li>\n
      • N\u2019essayez <\/span>pas de vendre vos comp\u00e9tences<\/b> \u00e0 travers cet article, vous n\u2019\u00eates pas l\u00e0 pour faire de la publicit\u00e9.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

         <\/p>\n

        3 \/ Conna\u00eetre votre cible pour bien prospecter<\/b><\/h2>\n

        Lorsque j\u2019ai d\u00e9marr\u00e9 mon activit\u00e9, comme beaucoup de travailleurs ind\u00e9pendants, je n\u2019avais qu\u2019une id\u00e9e en t\u00eate en utilisant LinkedIn\u00a0: trouver un maximum de nouveaux prospects. Probl\u00e8me, une infime partie de ces derniers \u00e9taient qualifi\u00e9s et aucun ne m\u2019a rapport\u00e9 un contrat. \u00a0<\/span><\/p>\n

        Pour identifier des prospects qualifi\u00e9s sur LinkedIn, il est primordial que vous d\u00e9finissiez au pr\u00e9alable ce qu\u2019est un prospect qualifi\u00e9 pour votre entreprise\u00a0: <\/span><\/p>\n

          \n
        • Dans quel secteur travaille-t-il\u00a0? <\/span><\/li>\n
        • Dans quel type de structure\u00a0? <\/span><\/li>\n
        • Quel est sa fonction\u00a0? <\/span><\/li>\n
        • Ses attentes\u00a0? <\/span><\/li>\n
        • Les probl\u00e9matiques qu\u2019il rencontre\u00a0?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

           <\/p>\n

          Cette liste peut para\u00eetre banale mais elle vous permettra de prospecter sans perdre de temps et surtout, d\u2019optimiser votre retour sur investissement.<\/span><\/p>\n

          Afin de trouver ces prospects qui g\u00e9n\u00e9reront un futur business pour votre activit\u00e9, voici, selon moi, les meilleures pistes qui m\u00e8nent \u00e0 eux\u00a0: <\/span><\/p>\n

           <\/p>\n

            \n
          • Cr\u00e9ez et partagez du contenu \u00e0 votre r\u00e9seau<\/b>. Les personnes qui consultent et interagissent avec vos publications sont visiblement concern\u00e9es par les probl\u00e9matiques que vous traitez. Consultez donc r\u00e9guli\u00e8rement les interactions de vos publications LinkedIn et vous trouverez r\u00e9guli\u00e8rement des prospects qualifi\u00e9s.<\/span><\/li>\n
          • Utilisez l\u2019outil <\/span>recherche avanc\u00e9e<\/b> pour trouver de nouveaux contacts via une multitude de filtres : mots cl\u00e9s, fonction, domaine d\u2019activit\u00e9, entreprise, lieu ou encore centres d\u2019int\u00e9r\u00eat.<\/span><\/li>\n
          • Prospecter les relations de vos concurrents peut s\u2019av\u00e9rer plus pertinent que prospecter une personne qui n\u2019a aucune exp\u00e9rience ou connaissance du service ou produit que vous proposez. <\/span><\/b><\/li>\n
          • Consultez \u00e9galement les comp\u00e9tences et recommandations de vos concurrents pour obtenir la liste compl\u00e8te des personnes ayant recommand\u00e9 ce profil.<\/span><\/b><\/li>\n
          • Rejoignez des groupes de discussion sur lesquels vos prospects \u00e9changent \u00e0 propos des probl\u00e9matiques et solutions qu\u2019ils rencontrent. Identifiez les groupes pertinents pour votre activit\u00e9 et rejoignez-les.<\/span><\/b><\/li>\n
          • Enfin, <\/span>pensez \u00e0 scruter de fa\u00e7on assidue la liste des personnes qui ont consult\u00e9 votre profil. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 les relancer afin de savoir si elles ont trouv\u00e9 les informations qu\u2019elles recherchaient.<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n

             <\/p>\n

            4 \/ Entamez la relation avec votre prospect avant la demande de contact<\/b><\/h2>\n

             <\/p>\n

            Comment ne pas tomber dans le pi\u00e8ge\u00a0? Un profil int\u00e9ressant se pr\u00e9sente \u00e0 moi sur LinkedIn, premier r\u00e9flexe\u00a0: je l\u2019ajoute automatiquement \u00e0 mon r\u00e9seau sans prendre la peine de personnaliser ma demande de contact.<\/span><\/p>\n

            Grossi\u00e8re erreur. Afin de prospecter de fa\u00e7on r\u00e9fl\u00e9chie et efficace, il vous faut cr\u00e9er un contact avec votre prospect avant de l\u2019ajouter de fa\u00e7on peu fortuite. <\/span><\/p>\n

             <\/p>\n

            Comment faire\u00a0? Me demanderez-vous. En interagissant simplement via une de ses publications, en commentant ou en partageant ses posts.<\/span><\/p>\n

            Vous ne serez jamais le premier, ni le dernier \u00e0 vous pr\u00e9senter aupr\u00e8s d\u2019un prospect pour proposer vos services. Alors, pour retenir son attention au milieu d\u2019une foule de demandes, \u00e0 vous de vous d\u00e9marquer\u00a0! Personnalisez autant que possible votre d\u00e9marche.<\/span><\/p>\n

            En amont, <\/span>analysez le profil du prospect<\/b> et notez tous les \u00e9l\u00e9ments qui serviront dans la personnalisation de votre message. <\/span><\/p>\n

            Une fois la demande de contact envoy\u00e9e, engagez un \u00e9change en trois temps\u00a0: <\/span><\/p>\n

             <\/p>\n

              \n
            1. Remerciez <\/b>votre nouveau contact d\u2019avoir accept\u00e9 votre demande.<\/span><\/li>\n
            2. Apportez votre valeur ajout\u00e9e<\/b> par la transmission d\u2019un livre blanc, d\u2019un article de blog ou simplement en r\u00e9pondant \u00e0 une de ses probl\u00e9matiques par un conseil avis\u00e9.<\/span><\/li>\n
            3. Pr\u00e9sentez votre domaine d\u2019activit\u00e9 et les solutions<\/b> que vous pouvez apporter \u00e0 son entreprise. A la fin de ce troisi\u00e8me \u00e9change, proposez-lui un \u00e9change t\u00e9l\u00e9phonique ou un rendez-vous physique.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

               <\/p>\n

              Apr\u00e8s avoir engag\u00e9 la conversation sur LinkedIn via cette s\u00e9quence de trois messages, vous devez analyser les retours de votre prospect pour noter son engagement et valider qu\u2019il s\u2019agit bien d\u2019un prospect qualifi\u00e9.<\/span><\/p>\n

               <\/p>\n

              5 \/ Souscrire \u00e0 un compte LinkedIn Premium<\/b><\/h2>\n

              Si comme moi, les d\u00eeners mondains ne sont pas votre tasse de th\u00e9 et que vous misez tout sur l\u2019utilisation de LinkedIn, optez pour un compte Premium.<\/span><\/p>\n

              Dans le cadre d\u2019une activit\u00e9 de consultant ind\u00e9pendant, deux choix s\u2019offrent \u00e0 vous\u00a0: <\/span><\/p>\n

                \n
              1. \u00ab D\u00e9velopper et entretenir votre r\u00e9seau\u00a0\u00bb<\/b>, vous permet de cr\u00e9er un contact avec les bonnes personnes, de d\u00e9velopper votre activit\u00e9 professionnelle et votre visibilit\u00e9. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                Vous avez la possibilit\u00e9 d\u2019envoyer 15 messages par mois \u00e0 des personnes qui ne sont pas dans votre r\u00e9seau, de consulter le profil des personnes qui ont consult\u00e9 le votre et de rechercher des profils jusqu\u2019au troisi\u00e8me niveau.<\/span><\/p>\n

                Prix\u00a0: 41,99 \u20ac TTC \/ mois<\/b>. <\/span><\/p>\n

                  \n
                1. \u00ab\u00a0Multiplier les opportunit\u00e9s commerciales\u00a0\u00bb <\/b>vous offre la capacit\u00e9 de rep\u00e9rer les bons prospects facilement, d\u2019obtenir des informations sur ces derniers et de cr\u00e9er des listes de prospects personnalis\u00e9es. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                  \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Prix\u00a0: 57, 69 \u20ac TTC \/ mois.<\/b><\/p>\n

                  Personnellement, j\u2019ai opt\u00e9 pour la premi\u00e8re formule et aujourd\u2019hui, hormis mon r\u00e9seau personnel, j\u2019utilise LinkedIn quotidiennement pour le d\u00e9marchage professionnel. <\/span><\/p>\n

                  J\u2019esp\u00e8re que ces quelques conseils vous permettront de bien lancer votre activit\u00e9 ou de la faire p\u00e9renniser pour ceux qui ont d\u00e9j\u00e0 d\u00e9marr\u00e9 la leur. En vous souhaitant la m\u00eame r\u00e9ussite qui f\u00fbt la mienne et en vous rappelant une derni\u00e8re chose\u00a0: vous n\u2019\u00eates jamais seuls\u00a0! <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                  Je m\u2019appelle Sylvain, je suis consultant ind\u00e9pendant en marketing digital et j\u2019utilise les r\u00e9seaux sociaux professionnels depuis le lancement de mon activit\u00e9 il y a 5 ans. Je vous propose de vous faire partager mon exp\u00e9rience en me concentrant sur la plateforme Linkedin qui, avec ses +10 millions de membres en France, est selon moi […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[100],"tags":[],"class_list":["post-3617","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-auto-entrepreneur-freelance"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3617","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3617"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3617\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3695,"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3617\/revisions\/3695"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3617"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3617"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3617"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}