{"id":4687,"date":"2023-04-13T07:47:42","date_gmt":"2023-04-13T07:47:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/?p=4687"},"modified":"2023-04-06T13:33:10","modified_gmt":"2023-04-06T13:33:10","slug":"les-10-erreurs-a-eviter-pour-bien-lancer-son-projet-special-consultant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/les-10-erreurs-a-eviter-pour-bien-lancer-son-projet-special-consultant","title":{"rendered":"Les 10 erreurs \u00e0 \u00e9viter pour bien lancer son projet [Sp\u00e9cial Consultant]"},"content":{"rendered":"<p>Cr\u00e9er une entreprise, se lancer \u00e0 son compte n\u2019est pas une chose facile. Apprendre de ses erreurs c\u2019est bien, mais <strong>conna\u00eetre les erreurs<\/strong> des autres pour <strong>les \u00e9viter<\/strong> c\u2019est encore mieux. C\u2019est pourquoi nous avons list\u00e9 ici les 10 erreurs principales commises par les ind\u00e9pendants lorsqu\u2019ils se lancent.<\/p>\n<p>En 2021, on compte plus 995 900 cr\u00e9ations d\u2019entreprises (soit +17,4% par rapport \u00e0 2020) avec un taux de r\u00e9ussite de 75% et, de ce fait, <a href=\"https:\/\/www.dynamique-mag.com\/article\/echec-entrepreneurial-lie-gestion.3451\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">un taux d\u2019\u00e9chec de 25%<\/a> dans les 2 premi\u00e8res ann\u00e9es. Le taux d\u2019\u00e9chec grimperait \u00e0 plus de 80% pour les startups.<\/p>\n<p>Lorsque vous vous lancez dans l\u2019entrepreneuriat, le premier choix \u00e0 faire est celui <a title=\"Micro-entreprise ou portage salarial, quelles diff\u00e9rences entre les deux statuts ?\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/micro-entreprise-ou-portage-salarial-quelle-difference-entre-les-deux-statuts\">du statut juridique de votre entreprise<\/a>. Plusieurs solutions s\u2019offrent \u00e0 vous pour lancer votre entreprise\u00a0: la micro-entreprise, l\u2019entreprise (EURL ou SASU) et enfin le portage salarial. Le choix d\u00e9pendra de vos objectifs et de la s\u00e9curit\u00e9 que vous recherchez.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4689\" src=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Les-8-avantages-du-portage-salarial-1.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"683\" data-wp-pid=\"4689\" srcset=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Les-8-avantages-du-portage-salarial-1.png 1024w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Les-8-avantages-du-portage-salarial-1-550x367.png 550w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Les-8-avantages-du-portage-salarial-1-768x512.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #004e86;color:#004e86\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #004e86;color:#004e86\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/les-10-erreurs-a-eviter-pour-bien-lancer-son-projet-special-consultant\/#_Erreur_n%C2%B01_%E2%80%93_Ne_pas_definir_son_offre_commerciale_de_facon_claire_et_precise\" >\u00a0 Erreur n\u00b01 \u2013 Ne pas d\u00e9finir son offre commerciale de fa\u00e7on claire et pr\u00e9cise.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/les-10-erreurs-a-eviter-pour-bien-lancer-son-projet-special-consultant\/#_Erreur_n%C2%B02-_Sisoler_et_travailler_en_solo_sans_avoir_dinteraction_avec_le_marche_et_ses_acteurs\" >\u00a0 Erreur n\u00b02- \u00a0S\u2019isoler et travailler en solo sans avoir d\u2019interaction avec le march\u00e9 et ses acteurs.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/les-10-erreurs-a-eviter-pour-bien-lancer-son-projet-special-consultant\/#Erreur_n%C2%B03_%E2%80%93_Ne_pas_identifier_le_besoin_de_son_client_et_moduler_son_offre\" >Erreur n\u00b03 \u2013 Ne pas identifier le besoin de son client et moduler son offre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/les-10-erreurs-a-eviter-pour-bien-lancer-son-projet-special-consultant\/#_Erreur_n%C2%B04_Utiliser_un_jargon_complexe_pour_expliquer_son_service\" >\u00a0 Erreur n\u00b04 : Utiliser un jargon complexe pour expliquer son service.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/les-10-erreurs-a-eviter-pour-bien-lancer-son-projet-special-consultant\/#_Erreur_n%C2%B0_5_%E2%80%93_Ne_pas_se_differencier_de_la_concurrence\" >\u00a0 Erreur n\u00b0 5 \u2013 Ne pas se diff\u00e9rencier de la concurrence<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/les-10-erreurs-a-eviter-pour-bien-lancer-son-projet-special-consultant\/#_Erreur_n%C2%B06-_Accepter_nimporte_quel_type_de_mission_garder_votre_autonomie\" >\u00a0 Erreur n\u00b06- Accepter n\u2019importe quel type de mission : garder votre autonomie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/les-10-erreurs-a-eviter-pour-bien-lancer-son-projet-special-consultant\/#_Erreur_N%C2%B07_%E2%80%93_Consommer_son_energie_sur_des_leads_non_qualifies\" >\u00a0 Erreur N\u00b07 &#8211; \u00a0Consommer son \u00e9nergie sur des leads non qualifi\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/les-10-erreurs-a-eviter-pour-bien-lancer-son-projet-special-consultant\/#_Erreur_n%C2%B08_Negliger_ladministratif\" >\u00a0 Erreur n\u00b08 : N\u00e9gliger l\u2019administratif.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/les-10-erreurs-a-eviter-pour-bien-lancer-son-projet-special-consultant\/#_Erreur_N%C2%B0_9_Rester_passif_et_ne_pas_prendre_position\" >\u00a0 Erreur N\u00b0 9 : Rester passif et ne pas prendre position<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/les-10-erreurs-a-eviter-pour-bien-lancer-son-projet-special-consultant\/#_Erreur_n%C2%B010_Sous-estimer_sa_charge_de_travail_et_ses_tarifs\" >\u00a0 Erreur n\u00b010 : Sous-estimer sa charge de travail et ses tarifs<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Erreur_n%C2%B01_%E2%80%93_Ne_pas_definir_son_offre_commerciale_de_facon_claire_et_precise\"><\/span><strong>\u00a0 Erreur n\u00b01 \u2013 Ne pas d\u00e9finir son offre commerciale de fa\u00e7on claire et pr\u00e9cise. <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Votre offre doit \u00eatre d\u00e9finie et simple. Il est important de faire des choix sur les expertises et comp\u00e9tences sur lesquelles vous \u00eates le plus \u00e0 l\u2019aise.<\/p>\n<p>Une bonne offre doit\u00a0 r\u00e9pondre \u00e0 un besoin client et correspondre \u00e0 un positionnement sur le march\u00e9. \u00a0Pour d\u00e9terminer cela, il est indispensable de faire une \u00e9tude de march\u00e9 \u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Effectuer <strong>une veille de la concurrence<\/strong> (utiliser notamment linkedin pour trouver les acteurs principaux),<\/li>\n<li>Participer \u00e0 des <strong>salons professionnels<\/strong> pour rencontrer les acteurs de votre secteur,<\/li>\n<li>S\u2019abonner \u00e0 des<strong> revues<\/strong> et <strong>newsletters<\/strong> professionnelles,<\/li>\n<li>D\u00e9terminer un <strong>march\u00e9 cible<\/strong>\u00a0: local\u00a0? international ?<\/li>\n<li>S\u2019interroger sur une \u00e9ventuelle <strong>saisonnalit\u00e9<\/strong>,<\/li>\n<li><strong>Tester son offre\u00a0<\/strong>: confronter son offre aupr\u00e8s d\u2019un public test avant de la valider et de la lancer.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Le conseil Baya<\/strong>\u00a0: d\u00e9finissez votre offre sur un sujet facile que vous ma\u00eetrisez parfaitement et testez-le aupr\u00e8s d\u2019une dizaine de personnes pour l\u2019ajuster ensuite.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Erreur_n%C2%B02-_Sisoler_et_travailler_en_solo_sans_avoir_dinteraction_avec_le_marche_et_ses_acteurs\"><\/span><strong>\u00a0 Erreur n\u00b02- \u00a0S\u2019isoler et travailler en solo sans avoir d\u2019interaction avec le march\u00e9 et ses acteurs. <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lorsque l\u2019on lance son activit\u00e9 freelance, on peut vite se retrouver isol\u00e9 puisque l\u2019on travaille le plus souvent seul.\u00a0 Il est important d\u2019\u00eatre <strong>bien entour\u00e9<\/strong> et de cr\u00e9er un r\u00e9seau professionnel pour trouver des missions et sortir de l\u2019isolement. Le networking ou r\u00e9seautage doit avoir une place importante dans votre activit\u00e9.<\/p>\n<p>Une premi\u00e8re option est de rejoindre des <strong>r\u00e9seaux professionnels d\u2019entraide<\/strong> pour les entrepreneurs et les ind\u00e9pendants. Faire partie d\u2019un r\u00e9seau professionnel un excellent moyen pour rencontrer, d\u2019\u00e9changer et pr\u00e9senter son projet aupr\u00e8s d\u2019autres porteurs de projets.<\/p>\n<p>Il existe de nombreux r\u00e9seaux professionnels\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les r\u00e9seaux \u00ab\u00a0experts\u00a0\u00bb li\u00e9s \u00e0 votre activit\u00e9<\/strong>: utile pour rencontrer des experts, faire une veille juridique et conna\u00eetre les derni\u00e8res nouveaut\u00e9s dans votre domaine.<\/li>\n<li><strong>Les r\u00e9seaux business de votre ville<\/strong>: pour \u00eatre identifi\u00e9 et rencontrer les acteurs locaux. Par exemple\u00a0: les r\u00e9seaux <a href=\"https:\/\/www.dynabuy.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dynabuy<\/a>, <a href=\"https:\/\/bnifrance.fr\/fr\/index\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BNI<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.reseau-entreprendre.org\/fr\/accueil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">R\u00e9seau Entreprendre<\/a> mettent en relation des acteurs locaux une fois que leur offre de service est bien d\u00e9finie.<\/li>\n<li><strong>R\u00e9seaux entrepreneuriat f\u00e9minin<\/strong>:<a href=\"https:\/\/www.femmesdesterritoires.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Femmes de territoires<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.ellesbougent.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Elles bougent<\/a>, <a href=\"https:\/\/l-start.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">L-Start<\/a> \u2026.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une souscription est souvent requise pour int\u00e9grer ses r\u00e9seaux, mais c\u2019est un investissement tr\u00e8s rentable.<\/p>\n<p><strong>Le conseil Baya<\/strong>\u00a0: entourez-vous d\u2019un bon r\u00e9seau d\u2019expert pour tester votre projet, \u00e9viter l\u2019isolement et trouver des missions.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Erreur_n%C2%B03_%E2%80%93_Ne_pas_identifier_le_besoin_de_son_client_et_moduler_son_offre\"><\/span><strong>Erreur n\u00b03 \u2013 Ne pas identifier le besoin de son client et moduler son offre<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-4695\" src=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/1-1024x534.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"534\" data-wp-pid=\"4695\" srcset=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/1-1024x534.png 1024w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/1-550x287.png 550w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/1-768x401.png 768w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/1-1536x802.png 1536w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/1.png 1640w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Une offre qui ne correspond pas \u00e0 un march\u00e9 et \u00e0 un besoin client ne fonctionnera pas. Vous pouvez d\u00e9velopper une offre id\u00e9ale et parfaite sur le papier, si elle n\u2019est pas align\u00e9e avec le besoin de votre client, elle ne fonctionnera pas et ne le s\u00e9duira pas.<\/p>\n<p>Il est important de pratiquer l\u2019\u00e9coute active avec vos prospects et clients, pour<strong> co-construire l\u2019offre parfaite<\/strong> avec eux. L\u2019offre ne doit<strong> pas \u00eatre fig\u00e9e<\/strong> et<strong> \u00e9voluer<\/strong> selon le besoin du client.<\/p>\n<p>Pour cela\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Favorisez les <strong>\u00e9changes de vives<\/strong> voix plut\u00f4t que les emails pour bien cerner leurs besoins.<\/li>\n<li>Prenez le temps de<strong> faire des recherches<\/strong> sur chaque client\u00a0: son projet (naissance, objectif), stade r\u00e9flexion (pr\u00eat au changement\u00a0?)<\/li>\n<li>Mettez-vous \u00e0 sa place pour mieux comprendre ses attentes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Inutile de d\u00e9baller toutes vos offres pour vendre \u00e0 tout prix. \u00a0Pr\u00e9parez 1 \u00e0 2 offres pertinentes maximum par client au regard de son besoin.<\/p>\n<p><strong>Conseil Baya<\/strong>\u00a0: cherchez des clients qui vous ressemblent, ce sera d\u2019autant plus facile de les comprendre et de cerner rapidement leurs besoins.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Erreur_n%C2%B04_Utiliser_un_jargon_complexe_pour_expliquer_son_service\"><\/span><strong>\u00a0 Erreur n\u00b04 : Utiliser un jargon complexe pour expliquer son service. <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Une offre pour \u00eatre impactante doit d\u2019abord \u00eatre compr\u00e9hensible par votre interlocuteur.\u00a0 Il recherche des conseils, un sp\u00e9cialiste qui saura r\u00e9pondre \u00e0 son besoin. Les termes trop techniques sont \u00e0 \u00e9viter pour ne pas le perdre dans les explications. Trouvez <strong>un message simple et pertinent\u00a0<\/strong>: votre client doit comprendre votre offre en 1 minute maximum.<\/p>\n<p>Il faut raconter une histoire\u00a0(storytelling) et emmener votre prospect dans cette histoire\u00a0: utilisez des exemples concrets, pr\u00e9sentez les personnages, plantez le d\u00e9cor, pr\u00e9sentez les enjeux et montrez en quoi cette offre, cette expertise, peut l\u2019aider \u00e0 r\u00e9gler sa probl\u00e9matique.<\/p>\n<p><strong>Conseil baya<\/strong>\u00a0: pitchez votre offre de services devant un enfant et demandez-lui ce qu\u2019il a compris.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Erreur_n%C2%B0_5_%E2%80%93_Ne_pas_se_differencier_de_la_concurrence\"><\/span><strong>\u00a0 Erreur n\u00b0 5 \u2013 Ne pas se diff\u00e9rencier de la concurrence<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-4696\" src=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/2-1024x534.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"534\" data-wp-pid=\"4696\" srcset=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/2-1024x534.png 1024w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/2-550x287.png 550w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/2-768x401.png 768w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/2-1536x802.png 1536w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/2.png 1640w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>S\u2019il y a des concurrents, c\u2019est bon signe ! Cela veut dire que l\u2019offre r\u00e9pond \u00e0 un besoin. L\u2019enjeu est de trouver <strong>comment se d\u00e9marquer<\/strong>\u00a0: trouver le petit plus qui va vous faire sortir du lot.<\/p>\n<p>C\u2019est la probl\u00e9matique de \u00ab\u00a0l\u2019oc\u00e9an rouge\u00a0\u00bb en marketing\u00a0: c\u2019est-\u00e0-dire un march\u00e9 satur\u00e9 dans lequel tout le monde propose la m\u00eame chose\u00a0et dans lequel il est difficile d\u2019\u00e9merger.\u00a0 L\u2019enjeu est de trouver son <strong>\u00ab\u00a0<a href=\"https:\/\/bpifrance-creation.fr\/moment-de-vie\/elaborer-ma-strategie-ocean-bleu\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">oc\u00e9an bleu\u00a0\u00bb<\/a><\/strong>\u00a0en proposant une offre diff\u00e9rente.<\/p>\n<p>Baisser son prix est rarement la bonne solution. Pour se d\u00e9marquer, il faut aller piocher dans<strong> son v\u00e9cu, ses points forts et ses comp\u00e9tences.<\/strong><\/p>\n<p>Voici l\u2019exemple d\u2019Emilie (Manager de store chez<a href=\"https:\/\/www.baya-solution.com\/nos-adresses\/lyon-coworking\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Baya Lyon<\/a>) : elle a travaill\u00e9 en tant que guide sp\u00e9cialis\u00e9e dans les croisi\u00e8res fluviales dans la r\u00e9gion lyonnaise avant de rejoindre Baya.\u00a0 Un secteur ultra concurrentiel. Elle a longtemps cherch\u00e9 son \u00ab oc\u00e9an bleu \u00bb ! Elle a fini par trouver son plus : l\u2019allemand. Elle a donc d\u00e9velopp\u00e9 une offre autour de la client\u00e8le allemande moins nombreuse que la client\u00e8le anglaise, mais pour laquelle elle avait beaucoup moins de concurrence et a pu proposer une offre pertinente avec une vraie valeur ajout\u00e9e pour ses prospects. Elle est sortie du\u00a0 tourisme de masse pour se concentrer sur une client\u00e8le de niche.<\/p>\n<p><strong>Conseil Baya<\/strong>\u00a0: ne pas h\u00e9siter \u00e0 remettre en question son offre (piocher de son v\u00e9cu, ses atouts) pour trouver son \u00ab\u00a0oc\u00e9an bleu\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Erreur_n%C2%B06-_Accepter_nimporte_quel_type_de_mission_garder_votre_autonomie\"><\/span><strong>\u00a0 Erreur n\u00b06- Accepter n\u2019importe quel type de mission : garder votre autonomie <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Devenir freelance ou consultant ind\u00e9pendant, c\u2019est faire <strong>le choix de l\u2019autonomie<\/strong>. Conserver une libert\u00e9 dans le choix de ses clients est tr\u00e8s important quand on se lance \u00e0 son compte. Le portage salarial vous permet de conserver cette autonomie puisque vous <strong>restez ma\u00eetre de la relation commerciale<\/strong> avec vos clients.<\/p>\n<p>Travailler avec des partenaires peut \u00eatre tentant au d\u00e9but, car cela \u00e9vite la prospection et cela permet de travailler rapidement.<\/p>\n<p>Par exemple\u00a0: pour <a href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/profils\/consultant-formateur\">les formateurs ind\u00e9pendants<\/a>, passer par un organisme de formation peut \u00eatre une solution rapide et simple pour trouver des clients rapidement.<\/p>\n<p>Travailler avec un partenaire peut aider (au d\u00e9but ou sur un mois plus creux) mais il est important de <strong>v\u00e9rifier le contrat et votre d\u00e9pendance<\/strong> \u00e0 celui-ci. Attention \u00e0 ne pas se laisser submerger par le partenaire car vous ne serez pas propri\u00e9taire de ses clients.<\/p>\n<p><strong>Conseil Baya<\/strong>\u00a0: gardez l\u2019autonomie de la prospection et de votre portefeuille clients et faites attention aux clauses d\u2019un contrat de partenariat.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Erreur_N%C2%B07_%E2%80%93_Consommer_son_energie_sur_des_leads_non_qualifies\"><\/span><strong>\u00a0 Erreur N\u00b07 &#8211; \u00a0Consommer son \u00e9nergie sur des leads non qualifi\u00e9s<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En tant que freelance, <strong>la prospection<\/strong> fait aussi partie de votre travail. Une partie chronophage mais indispensable et sur laquelle vous n\u2019\u00eates pas r\u00e9mun\u00e9r\u00e9.<\/p>\n<p>D\u00e9terminer <strong>des crit\u00e8res de performances<\/strong> pour savoir si <strong>les leads (pistes commerciales) sont qualitatifs<\/strong> vous permettra de gagner en efficacit\u00e9 sur votre temps de prospection.<\/p>\n<p>Comment distinguer le simple \u00ab\u00a0badaud\u00a0\u00bb de celui qui va vraiment devenir votre client\u00a0?<\/p>\n<p>1\/ D\u00e9terminer des personas :<\/p>\n<p>Deux ou trois <strong>profils cibles<\/strong> qui pourraient \u00eatre<strong> int\u00e9ress\u00e9s par votre offre de services<\/strong>. Cela peut \u00eatre les RH d\u2019une entreprise si vous proposez des formations, le DG si vous \u00eates manager de transition \u2026. Cela va vous permettre de d\u00e9limiter votre recherche et de faire un premier tri.<\/p>\n<p>2\/ Analyser le lead :<\/p>\n<p>Voici quelques pistes d\u2019analyses\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Quels sont les mots utilis\u00e9s\u00a0?\u00a0\u00ab\u00a0J\u2019ai un projet\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0j\u2019ai un besoin\u00a0\u00bb<\/li>\n<li>Est-ce qu\u2019il a un budget\u00a0?<\/li>\n<li>Est-ce qu\u2019il a une autorit\u00e9\u00a0? Un pouvoir de d\u00e9cision\u00a0?<\/li>\n<li>A-t-il un d\u00e9lai\u00a0?<\/li>\n<li>Est-il en contact avec d\u2019autres fournisseurs, partenaires\u00a0?<\/li>\n<li>Quel est le statut d\u2019avancement de son projet\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Toutes les pistes que vous recevez ne peuvent marcher. Il est important<strong> de faire des choix<\/strong> et surtout de <strong>savoir renoncer<\/strong> pour ne pas perdre son temps.<\/p>\n<p><strong>Conseil Baya<\/strong>\u00a0: faites un calcul simple entre\u00a0votre investissement (le temps pass\u00e9) \/ ce que le client peut apporter.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Erreur_n%C2%B08_Negliger_ladministratif\"><\/span><strong>\u00a0 Erreur n\u00b08 : N\u00e9gliger l\u2019administratif.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-4697\" src=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/3-1024x534.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"534\" data-wp-pid=\"4697\" srcset=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/3-1024x534.png 1024w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/3-550x287.png 550w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/3-768x401.png 768w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/3-1536x802.png 1536w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/3.png 1640w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Une autre partie chronophage et pourtant <strong>indispensable pour la r\u00e9ussite de votre activit\u00e9<\/strong>. Facturation, d\u00e9claration Urssaf, gestion des frais professionnels, &#8230; Il est important de prendre en compte toutes ces d\u00e9marches \u00e0 faire et de les inclure dans votre temps de travail pour ne pas \u00eatre submerg\u00e9 ensuite.<\/p>\n<p>Organisez, contr\u00f4lez et pilotez votre activit\u00e9 sont des points cruciaux dans la r\u00e9ussite de votre activit\u00e9 freelance. 25% des entreprises ne survivent pas \u00e0 cause de mauvaise gestion administrative. Une partie \u00e0 ne surtout pas n\u00e9gliger.<\/p>\n<p>Si vous optez pour <a title=\"Le Portage Salarial [Guide Complet 2023]\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/le-portage-salarial-guide-complet\">le statut du portage salarial<\/a>, c\u2019est la soci\u00e9t\u00e9 de portage salarial qui<a title=\"La simplification administrative gr\u00e2ce au portage salarial pour les ind\u00e9pendants\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/la-simplification-administrative-grace-au-portage-salarial-pour-les-independants\"> g\u00e8re la partie administrative<\/a> de votre activit\u00e9. Un point en moins \u00e0 g\u00e9rer dans votre activit\u00e9 d\u2019ind\u00e9pendant.<\/p>\n<p>Et si vous optez pour un autre statut, nos experts peuvent aussi vous aider sur cette partie, gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;offre <a href=\"https:\/\/www.baya-solution.com\/nos-services-flexibles-pour-professionnels\/assistance-aux-entreprises\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">assistance aux entreprises.<\/a><\/p>\n<p><strong>Conseil Baya<\/strong> : Toujours bien choisir son statut avant de se lancer et connaitre les pr\u00e9requis administratifs.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Erreur_N%C2%B0_9_Rester_passif_et_ne_pas_prendre_position\"><\/span><strong>\u00a0 Erreur N\u00b0 9 : Rester passif et ne pas prendre position <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En tant que consultant, vous devez montrer le chemin \u00e0 votre client. \u00a0Vous \u00eates <strong>expert<\/strong> et devez \u00eatre <strong>force de propositions<\/strong> et de recommandations.<\/p>\n<p>Adoptez une <strong>posture de sp\u00e9cialiste<\/strong> et montrez de l\u2019assurance dans vos propos pour obtenir sa confiance.\u00a0 Vous \u00eates professionnel, montrez-lui que vous avez bien cern\u00e9 son besoin et expliquez-lui comment vous pouvez l\u2019aider. Montrez-lui concr\u00e8tement comment vous allez mener le projet\u00a0: les moyens utilis\u00e9s, le budget, les deadlines, les objectifs.<\/p>\n<p><strong>Conseil Baya<\/strong>\u00a0: adoptez une posture de sp\u00e9cialiste et montrez \u00e0 votre client que vous maitrisez parfaitement le sujet.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Erreur_n%C2%B010_Sous-estimer_sa_charge_de_travail_et_ses_tarifs\"><\/span><strong>\u00a0 Erreur n\u00b010 : Sous-estimer sa charge de travail et ses tarifs<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-4698\" src=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/4-1024x534.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"534\" data-wp-pid=\"4698\" srcset=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/4-1024x534.png 1024w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/4-550x287.png 550w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/4-768x401.png 768w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/4-1536x802.png 1536w, https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/4.png 1640w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>La gestion du temps est aussi un enjeu important pour les freelances. <strong>Estimer son temps de travail<\/strong> pour une mission n\u2019est pas toujours \u00e9vident surtout au d\u00e9but. On constate que les freelances ont g\u00e9n\u00e9ralement tendance \u00e0 sous-estimer le temps n\u00e9cessaire pour r\u00e9aliser une mission.<\/p>\n<p>Il faut envisager chaque mission comme \u00ab\u00a0une rentr\u00e9e des classes\u00a0\u00bb et <strong>anticiper toutes les t\u00e2ches requises.<\/strong> C\u2019est pourquoi il est important de pr\u00e9voir du temps entre les missions.<\/p>\n<p>Pour une formation par exemple\u00a0: il y a le temps effectif de la formation, mais un travail cons\u00e9quent est n\u00e9cessaire en amont\u00a0: la pr\u00e9paration, la recherche, la mise en place, la cr\u00e9ation de contenus, les livrables, le d\u00e9roul\u00e9 p\u00e9dagogique, l\u2019administratif (convocations, attestations, \u2026), &#8230;<\/p>\n<p>Tous ces points sont \u00e0 prendre en compte et le temps est <strong>\u00e0 comptabiliser dans votre r\u00e9mun\u00e9ration.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Conseil Baya<\/strong> :\u00a0 <a title=\"Combien gagne-t-on en portage salarial ?\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/combien-gagne-t-on-en-portage-salarial\">D\u00e9terminer votre TJM<\/a> et une politique tarifaire claire pour chaque t\u00e2che et de ne pas oublier de d\u2019inclure dans votre facture la partie \u00ab\u00a0pr\u00e9paration\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Baya accompagne des ind\u00e9pendants et des freelances depuis plus de 15 ans. Ce panel de 10 erreurs a \u00e9t\u00e9 observ\u00e9 par nos experts aupr\u00e8s des nombreux consultants qu\u2019ils ont pu accompagner. C\u2019est aussi l\u2019un <a title=\"Les 8 avantages du portage salarial\" href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/les-8-avantages-du-portage-salarial\">des avantages du portage salarial<\/a>, vous ne vous lancez pas seul dans l\u2019aventure entrepreneuriale et vous \u00eates accompagn\u00e9 par <a href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/avantages-portage-salarial\/accompagnement-consultant\">nos experts de proximit\u00e9<\/a> qui sauront vous \u00a0rappeler certains points importants \u00e0 prendre en compte avant de vous lancer.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pour en savoir plus sur le portage salarial, vous pouvez :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/reunion-info\">S\u2019inscrire \u00e0 une r\u00e9union d\u2019information<\/a><\/li>\n<li>Prendre <a href=\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/contact\">un rendez-vous personnalis\u00e9<\/a> avec un conseiller Baya.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cr\u00e9er une entreprise, se lancer \u00e0 son compte n\u2019est pas une chose facile. 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