![\"\"](\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1-1024x534.png\")
<\/p>\n
Tout d\u2019abord, positionnons le sujet\u00a0: il est important de voir la prospection de fa\u00e7on bienveillante<\/strong>. Prospecter\u00a0: ce n\u2019est pas nuire ou vouloir vendre \u00e0 tout prix, mais c\u2019est proposer une solution<\/strong> et, en l\u2019occurrence, VOTRE solution.<\/p>\n Parmi les r\u00e9ticences que nous avons pu observer, voici ce qui ressort\u00a0et les conseils que nous donnons :<\/p>\n Apr\u00e8s ces \u00ab\u00a0peurs\u00a0\u00bb, voici maintenant des conseils et astuces pour prospecter efficacement sans que cela soit consid\u00e9r\u00e9 comme une corv\u00e9e.<\/p>\n <\/p>\n La prospection est une entr\u00e9e en relation<\/strong>, une mise en mouvement<\/strong> pour rencontrer des personnes et cr\u00e9er des opportunit\u00e9s<\/strong> de business<\/strong>. Ce n\u2019est pas \u00e0 proprement parl\u00e9 une vente. C\u2019est une fa\u00e7on de se faire conna\u00eetre, marquer les esprits, montrer son savoir-faire pour que le jour o\u00f9 la personne aura un besoin, elle puisse penser \u00e0 vous.<\/p>\n Bien s\u00fbr, la prospection n\u2019est pas un exercice lin\u00e9aire, c\u2019est un travail sur la dur\u00e9e<\/strong> qui demande de l\u2019\u00e9nergie. \u00a0Parfois, les contacts arrivent tous en m\u00eame temps et parfois c\u2019est plus calme\u00a0: il ne faut surtout pas se d\u00e9courager. C\u2019est pourquoi il est important de garder une r\u00e9gularit\u00e9 dans cette d\u00e9marche.<\/p>\n Il y a 3 \u00e9tapes cl\u00e9<\/strong> dans un processus de prospection commerciale\u00a0:<\/p>\n A cette \u00e9tape, votre interlocuteur n\u2019est encore qu\u2019un \u00ab\u00a0suspect<\/strong>\u00a0\u00bb. C\u2019est une personne qui pourrait \u00eatre potentiellement int\u00e9ress\u00e9e par votre offre. Cette \u00e9tape permet de g\u00e9n\u00e9rer du flux et de communiquer sur votre projet.<\/p>\n Votre interlocuteur devient alors un \u00ab\u00a0prospect<\/strong>\u00a0\u00bb, un potentiel client. C\u2019est \u00e0 ce moment qu\u2019il convient de reformuler, qualifier et argumenter votre offre de services. \u00a0Il est important de suivre ce prospect pour une potentielle transformation.<\/p>\n Votre interlocuteur devient alors un \u00ab\u00a0client<\/strong>\u00a0\u00bb. C\u2019est le bon moment pour vendre votre offre ou solution !<\/p>\n Avoir beaucoup de clients n\u2019est pas n\u00e9cessaire. Les premiers clients sont g\u00e9n\u00e9ralement les plus difficiles \u00e0 trouver. Il faut amorcer et ensuite le \u00ab\u00a0flux\u00a0\u00bb va se faire, pour partie, naturellement, via les recommandations de vos clients qui vont r\u00e9alimenter votre pipe de suspects.<\/p>\n <\/p>\n La prospection se pr\u00e9pare<\/strong>. Voici nos recommandations pour prospecter efficacement et trouver rapidement les bons leads.<\/p>\n Qu\u2019est-ce que je propose ? Commencez par pr\u00e9senter l\u2019offre qui vous passionne le plus puis affinez ensuite. D\u00e9finissez des objectifs de prospection clairs pour avoir un plan pr\u00e9cis et atteignables pour ne pas vous d\u00e9moraliser. Ensuite posez-vous les questions suivantes\u00a0:<\/p>\n Il faut aider le client \u00e0 se projeter par rapport \u00e0 votre offre. Et donc toujours commencer par une offre simple.<\/p>\n Le c\u00f4t\u00e9 humain<\/strong> est tr\u00e8s important. C\u2019est pourquoi, nous vous conseillons vivement d\u2019humaniser votre offre\u00a0:<\/p>\n Les conseils de nos experts\u00a0:<\/em><\/p>\n L\u2019un des avantages en tant que freelance est de pouvoir choisir les clients<\/strong> avec lesquels vous souhaitez travailler. Commencez par d\u00e9finir votre client id\u00e9al<\/strong> et votre\/vos persona(s)\u00a0car cela vous permettra de cibler vos communications, vos messages et votre discours. Le client id\u00e9al est souvent celui avec lequel il est simple de communiquer.<\/p>\n Le conseil de nos experts : <\/em>Pour d\u00e9finir votre client id\u00e9al, prenez le temps d\u2019analyser vos meilleurs clients\u00a0: quelle relation avez-vous avec eux\u00a0? Pourquoi le feeling passe mieux avec eux\u00a0? Est-ce li\u00e9 \u00e0 une personnalit\u00e9\u00a0? Un secteur d\u2019activit\u00e9\u00a0? Un projet\u00a0? Une typologie d\u2019entreprise\u00a0? \u2026<\/p>\n Une fois votre base de donn\u00e9es remplie, pour ne pas perdre du temps, il est important de cat\u00e9goriser et d\u2019identifier les prospects prioritaires<\/strong>. Par \u00ab\u00a0prospects prioritaires\u00a0\u00bb, nous pensons \u00e0 ceux qui ont un pouvoir de d\u00e9cision et qui vont vous faire gagner votre vie.<\/p>\n Le conseil de nos experts : <\/em>Etablissez ensuite un planning d\u2019actions selon la cat\u00e9gorie de prospect.<\/p>\n Quitte \u00e0 prospecter autant le faire dans de bonnes conditions\u00a0! \u00a0Nous vous recommandons de privil\u00e9gier les rencontres<\/strong> autour d\u2019un caf\u00e9, un d\u00e9jeuner, pendant un salon \u2026 \u00catre en situation de \u00ab\u00a0confort\u00a0\u00bb, vous aidera \u00e0 ne pas associer cette mission \u00e0 une corv\u00e9e.<\/p>\n Prenez soin de vos clients\u00a0: gardez \u00e0 l\u2019esprit que la prospection n\u00e9cessite plus d\u2019\u00e9nergie et de ressources financi\u00e8res que la fid\u00e9lisation de ses propres clients. Celle-ci fait partie, selon nous, de la prospection.<\/p>\n Voici quelques id\u00e9es pour fid\u00e9liser\u00a0:<\/p>\n Le conseil de nos experts<\/em> : prospectez via des recommandations est toujours plus confortable : osez demander des recommandations de vos (anciens) clients. Ce sont vos meilleurs ambassadeurs.<\/p>\n Elle est indispensable\u00a0! L\u2019id\u00e9al est de prospecter r\u00e9guli\u00e8rement<\/strong> et au bon moment<\/strong> (cf. ce qui a \u00e9t\u00e9 dit plus haut). En cours de mission, quand tout va bien, vous avez un \u00ab aspirateur \u00e0 client \u00bb. C\u2019est donc le moment optimum pour prospecter, car vous n\u2019avez pas de pression.<\/p>\n La fin d\u2019une mission est le pire moment pour prospecter. Si vous recherchez une mission \u00e0 tout prix et que vous \u00eates stress\u00e9 cela va se ressentir dans votre voix, votre attitude et vous serez moins convaincant.<\/p>\n Ce n\u2019est pas simple lorsque l\u2019on d\u00e9marre son activit\u00e9 de freelance. Mais plus on s\u2019entra\u00eene, moins on se met la pression et plus on prend du plaisir et de l\u2019assurance dans ce travail de prospection.<\/p>\n <\/p>\n Aujourd\u2019hui nous avons de nombreux outils \u00e0 notre disposition et la recherche de contacts est de plus en plus facilit\u00e9. \u00a0Prospection \u00ab\u00a0\u00e0 l\u2019ancienne\u00a0\u00bb ou nouvelles m\u00e9thodes, voici une liste de canaux \u00e0 utiliser pour trouver des prospects.<\/p>\n Faites une veille sur les salons li\u00e9s \u00e0 votre activit\u00e9. Pr\u00e9parez-les et ciblez les entreprises qui vous int\u00e9ressent en amont. C\u2019est l\u2019occasion de rencontrer des acteurs dans votre domaine et d\u2019\u00e9largir votre r\u00e9seau professionnel.<\/p>\n Recherchez des recommandations gr\u00e2ce \u00e0 vos propres clients et prenez r\u00e9guli\u00e8rement de leurs nouvelles pour savoir s\u2019ils ont des besoins compl\u00e9mentaires.<\/p>\n Acheter un fichier client peut \u00eatre int\u00e9ressant, mais attention \u00e0 bien vous renseigner en amont sur la qualit\u00e9 du fichier clients et d\u2019avoir \u00e9tabli une strat\u00e9gie claire de prospection.<\/p>\n Technique plus \u00e0 l\u2019ancienne et pas toujours simple \u00e0 mettre en place selon les personnalit\u00e9s, mais qui fonctionne ! Prenez votre t\u00e9l\u00e9phone\u00a0!<\/p>\n Vous connaissez certainement les sites tels que Malt, Freework, Freelance \u2026. \u00a0Ces plateformes facilitent la mise en relation entre freelances et clients. Cr\u00e9ez votre profil et mettez en avant vos comp\u00e9tences. N\u2019oubliez pas aussi les sites d\u2019offre d\u2019emploi o\u00f9 vous pouvez trouver des missions.<\/p>\n Aujourd\u2019hui, les outils digitaux sont des canaux incontournables\u00a0:<\/p>\n Faites des tests sur ces diff\u00e9rents moyens et voyez ceux qui vous conviennent le mieux et qui performent le mieux.<\/p>\n <\/p>\n Cela peut se faire de diff\u00e9rentes fa\u00e7ons\u00a0:<\/p>\n Tout cela va renforcer votre image et votre position d\u2019expert aupr\u00e8s de vos prospects.<\/p>\n Votre fichier clients doit \u00eatre \u00e0 jour. Pour cela, vous pouvez mettre en place un CRM. Il existe des outils adapt\u00e9s pour les freelances (par ex. : Hubspot) pour faciliter la gestion des fichiers clients. Etudiez le parcours de votre prospect avec des \u00e9tapes de contact et de discours. Cela vous permettra d\u2019envoyer des messages efficaces r\u00e9guli\u00e8rement. Tout cela vous permettra d\u2019\u00e9valuer clairement le besoin de vos prospects et, par un message pertinent, obtenir un rendez-vous.<\/p>\n <\/p>\n Vous avez d\u00e9croch\u00e9 un premier rendez-vous\u00a0! C\u2019est d\u00e9j\u00e0 une premi\u00e8re victoire\u00a0! Il faut pr\u00e9parer le rendez-vous maintenant.<\/p>\n Nous vous recommandons de vous renseigner sur\u00a0: l\u2019entreprise et la personne que vous allez rencontrer et de vous fixer un objectif (atteignable) pour ce premier rendez-vous.<\/p>\n Nous vous d\u00e9conseillons de parler prix lors du premier rendez-vous. L\u2019objectif de celui-ci est d\u2019en savoir plus sur le prospect, son besoin, le process de vente dans l\u2019entreprise\u00a0(savoir qui d\u00e9cide et conna\u00eetre les \u00e9tapes de d\u00e9cisions) pour pouvoir proposer une offre affin\u00e9e ensuite.<\/p>\n Dans certaines entreprises, les processus de d\u00e9cisions sont tr\u00e8s longs. Il ne faut donc pas d\u00e9sesp\u00e9rer si vous n\u2019avez pas de nouvelles (d\u2019o\u00f9 l\u2019importance de bien d\u00e9couvrir les entreprises et leur m\u00e9thode de fonctionnement lors du premier rendez-vous).<\/p>\n Quand relancer et recr\u00e9er une fr\u00e9quence\u00a0?<\/p>\n Tant que vous n\u2019avez pas re\u00e7u de \u00ab\u00a0non\u00a0\u00bb ferme et cat\u00e9gorique, il ne faut pas abandonner.<\/p>\n Pour n\u2019avez-vous pas de nouvelles\u00a0?<\/p>\n Il y a des techniques toutes simples via les r\u00e9seaux sociaux, en likant et commentant parfois le contenu de votre prospect ou de son l\u2019entreprise. <\/p>\n La prospection commerciale<\/strong> n\u2019est pas ais\u00e9e et demande de la pr\u00e9paration en amont. Elle est pourtant indispensable pour d\u00e9velopper et p\u00e9renniser<\/strong> votre activit\u00e9 de freelance ou d\u2019ind\u00e9pendant. Le ma\u00eetre-mot est la r\u00e9gularit\u00e9<\/strong> pour \u00e9viter les situations stressantes entre 2 missions.<\/p>\n Chez Baya, pour soutenir nos consultants dans leur d\u00e9marche de recherche de missions, nous avons mis en place un r\u00e9seau social interne : MyBaya.<\/a><\/p>\n Il permet de\u00a0:<\/p>\n Pour en savoir plus, prenez un rendez-vous personnalis\u00e9<\/a> avec un expert Baya ou inscrivez-vous \u00e0 l’une de nos r\u00e9unions d’information<\/a> pour d\u00e9couvrir le portage salarial.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 75% des freelances n\u2019aiment pas prospecter. Rechercher et trouver des clients fait pourtant partie int\u00e9grante du travail d\u2019un travailleur ind\u00e9pendant qu\u2019il soit freelance, en portage salarial, \u2026 Mais \u2026 comment vous sentez-vous par rapport \u00e0 la prospection\u00a0? Etes-vous \u00e0 l\u2019aise\u00a0? Pas \u00e0 l\u2019aise\u00a0? Un peu des deux\u00a0? Baya est acteur du portage salarial depuis plus […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[100],"tags":[],"class_list":["post-4753","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-auto-entrepreneur-freelance"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4753","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4753"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4753\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4764,"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4753\/revisions\/4764"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4753"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4753"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4753"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
Qu\u2019est-ce que la prospection commerciale\u00a0?<\/h2>\n
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<\/p>\nEtape 1\u00a0: conna\u00eetre et d\u00e9couvrir une opportunit\u00e9<\/h3>\n
Etape 2\u00a0: convaincre, transformer une opportunit\u00e9 en projet.<\/h3>\n
Etape 3\u00a0: concr\u00e9tiser, transformer le projet en commande.<\/h3>\n
La pr\u00e9paration de la prospection\u00a0: conseils et astuces<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/3.png\")
<\/p>\n1- D\u00e9finir un plan d\u2019actions commerciales<\/h3>\n
\n
2- Travailler son pitch et le personal branding :<\/h3>\n
\n
\n
\nAjoutez votre \u00ab\u00a0patte\u00a0\u00bb \u00e0 votre offre pour vous diff\u00e9rencier et toucher votre audience.<\/li>\n3- D\u00e9terminer sa cible : \u00e0 qui je m\u2019adresse ? Qui sont mes clients ? <\/strong><\/h3>\n
4- Prioriser les prospects : <\/strong><\/h3>\n
5- Allier plaisir \u00e0 la prospection : <\/strong><\/h3>\n
\n
6- La R\u00e9gularit\u00e9 <\/strong><\/h3>\n
Sourcer ses prospects\u00a0: comment trouver des prospects\u00a0?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/4.png\")
<\/p>\n1- Les r\u00e9seaux et le bouche \u00e0 oreille<\/strong>\u00a0:<\/h3>\n
\n
2- Les salons professionnels<\/strong>\u00a0:<\/h3>\n
3- Vos propres clients<\/strong>\u00a0:<\/h3>\n
4- Achat ou \u00e9change de fichier <\/strong>:<\/h3>\n
5- Prospection t\u00e9l\u00e9phonique<\/strong>\u00a0:<\/h3>\n
6- Plateforme de mise en relation : <\/strong><\/h3>\n
7- Social selling<\/strong><\/h3>\n
\n
Suivre ses prospects\u00a0: une \u00e9tape indispensable pour ne pas perdre le contact\u00a0!<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Design-sans-titre-5.png\")
<\/p>\nDonnez des nouvelles r\u00e9guli\u00e8rement pour \u00eatre pr\u00e9sent au bon moment.<\/h3>\n
\n
Constituez un fichier contacts et un planning d\u2019action.<\/h3>\n
L\u2019entr\u00e9e en relation\u00a0: comment pr\u00e9parer le premier rendez-vous avec un prospect\u00a0?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.baya-consulting.com\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/5.png\")
<\/p>\n1- En amont du rendez-vous<\/h3>\n
2-Les \u00e9tapes et la posture \u00e0 adopter lors du rendez-vous<\/h3>\n
\n
3-La relance\u00a0: que faire si pas de nouvelles\u00a0?<\/h3>\n
\n
4- Comment rester en contact ?<\/h3>\n
\nEn envoyant un email pour une occasion particuli\u00e8re (les v\u0153ux, invitation pour un \u00e9v\u00e9nement d\u2019entreprise\u2026).<\/p>\n\n