Vous avez décroché un rendez-vous avec un prospect ? Bravo !
Et maintenant… comment le transformer en opportunité ?
Cet échange est souvent décisif : c’est là que tout se joue.
Dans cet atelier, nous verrons comment :
✔️ Clarifier vos objectifs et ceux du client
✔️ Préparer les bonnes questions pour comprendre ses enjeux
✔️ Structurer votre échange pour créer un climat de confiance
✔️ Savoir écouter… mais aussi convaincre
✔️ Éviter les pièges classiques et repartir avec des pistes concrètes
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